你听过老相片修补这个冷门行业吗?
在视频号上,老照“时光精雕大师父”用几秒种的片修频号视频,展示老相片和修补好的复行傅一元1000赞平台新相片的疗效,再加上感人的业视音乐,打爱情牌的上的时光文案,激起好多人的崛起追忆。
截止目前,雕刻大师“时光精雕大师父”展示一位女儿合照修补对比的成功一条视频,播放量达5500万,老照点赞量达225万。片修频号好多人在视频下评论,复行傅“知足惨了的业视微笑”,“修复的上的时光真棒,我爸也有一张,崛起你能告诉我如何修补吗”......“时光精雕大师父”也凭着这条视频引流6000人至个人微讯号。雕刻大师
“时光精雕大师父”主创周华,有5年老相片修补经验,曾在抖音快手做内容,现在转战视频号。10个人的小团队,用了几个月时间,积累了8.8万粉丝,变现30亿元。
日前,我们访谈了周华,企图探究“时光精雕大师父”做热卖和变现的方式。
修补一张相片历时5-7天
其实有人觉得,老相片修补可以PS,几个小时就搞定了。
但周华解释称,事实并非这么。据他介绍,一元1000赞平台一般,一张相片修补和后续沟通更改,历时5-7天。
相片修补这个技术也并不简单。周华说,一个慧根极高的人,起码须要三个月就能学会。至于慧根通常的人,就要学个一五年了。
“我们这个领域圈子很小,彼此之间大多都有合作。所以,顾客只要认可价钱,难度再大我们都可以修补;顾客再多,我们也都可以消化完。对我们来说,惟一缺乏的就是顾客。”
创业最初的三年,周华和大多数从业者一样,靠亲朋好友推荐顾客,勉强糊口。
2018年,他捉住抖音、快手的流量红利,沉淀了近1万粉丝到微讯号。但后来获取流量的难度越来越大。“最早做的时侯,官方觉得我们这个领域很新鲜,为我们推送的流量基数非常大。但后来,官方就不太冷推这方面的内容了。”
刚好,2020年初,他获得了视频号的公测资格,于是开始加码视频号。
一条视频播放量5500万
热卖视频背后的秘密
最初做视频号,周华更新得很勤快,早中晚就会各发一条内容。其中,既有发布在抖音快手上的内容,也有单独为视频号生产的内容。
但几个月出来,周华一直看不到一点起色,这让他一度消沉沮丧。
“我们大部份内容的播放量都只有几千,好的也只有几万。反观情感类、鸡汤类的内容,动不动就有10万+赞。”周华说,有一些同行由于看不到起色,在尝试了一段时间后决定舍弃。
新榜:从刚开始做视频号到如今,大家中间有过内容风格的调整,调整的思路是怎样样的?
周华:刚开始我们做了好多尝试,包括PS视频教学,或则一些恶搞的内容等。尝试几次,当我们发觉热度都不高时,还会舍弃。
我们也试过将抖音、快手的内容直接复制到视频号。但发觉,有些在抖音、快手很受欢迎的内容,视频号上的受众不一定喜欢。
直至去年6月,我才作出了第一个小新品。这条视频中,对相片修补前后进行了对比,文案也颇为简约——“爷爷留下的惟一相片,修补7天,我想要个赞,可以满足我么陌生人”。截止目前,视频播放量达到了1700万。
以后,我又如法炮制了多条内容,其中一条视频观看量达到了近5500万,点赞量达到了225万。
新榜:你觉得,这条播放量达5500万的视频,才能成为热卖的缘由是哪些?
周华:首先,这张相片损坏比较严重,视频挺好地彰显出相片修补前后的对比。
其次,这是一个女儿的合照,她笑得非常好看,人物特征非常鲜明。
最后,文案是如此写的,“妈妈年青时留下的惟一合照,修补7天,我想要个赞,可以满足我么陌生人”,就能造成你们的情感共鸣。
好多人见到那位父亲很漂亮,有着很美的笑容,相片又修补得那么好,就自然而然地融入到了环境中,顺手点了个赞。
新榜:这条视频的文案你是怎样想下来的?
周华:我并没有费尽心思地去想文案,只是把自己最真实的体会抒发下来了。
此前,我们用过一些比较长的文案,抒发的观点也比较明晰,但以失败告终。后来,我们才开始尝试短文案。
我摸索后发觉,你所抒发的东西越复杂,越不能导致用户的兴趣;越精短,反倒越能吸引眼珠。
新榜:大家有那么多修补的老相片,会筛选哪些样的相片发到视频号上?
周华:首先,我们很尊重顾客的隐私,发之前都是会先经过她们的同意。至于筛选标准,主要有两点:
第一,相片对比鲜明。也就是先前相片损坏比较严重,修补下来的疗效比较好的。我们不会选普通的相片。普通的相片给用户的观感不显著,导致不了她们对作品的兴趣和下单的欲望。
第二,人物特点鲜明。例如,我们会选长得好看的,来引发情感共鸣。
我们实践后发觉,通常来说,满足这两个特征,再搭配上合适的音乐,就很有可能成为热卖。
其实,这也不绝对。你认为好的内容如何播放量上十万,顾客不一定喜欢。所以,很难去划分哪些样的视频会成为热卖如何播放量上十万,还是要多尝试。
“我并不追求新品,更想要精准的流量”
尽管作出了几个热卖,但周华表示,他并不想追求热卖,更想要精准的流量。
据周华透漏,自从做视频号以来,他早已加满了两个微讯号,其中,那条播放量达到5500万的热卖视频,更是直接引流到陌陌数百人。“10个留言的人中,有3-4个人想加陌陌。”
因为咨询量太大,近来周华每晚从上午8点到忙到中午12点,仍然在回复陌陌。
周华说,他每晚要和数百名用户交流,平均每晚可以成交几十单,客总价在几十元到几百元之间。截止目前,“时光精雕大师父”账号早已通过视频号成交了30亿元。
新榜:不仅内容之外,大家还做了什么营运工作?
周华:我们之前做过一些群推的工作,但由于不是自然流量,疗效并不好。营运方面,我们如今主要工作是回复顾客的评论。
一些人会选择从视频号向公众号导流,来引导成交。这可能会出现用户直接加陌陌,不再乐意去评论的情况。但我没有放公众号和微讯号,这样一来,好多人会留言咨询,反倒加热了我的视频。当我发觉热度一点点上去后,就开始跟顾客互动。当评论量达到一定量级时,作品也会向热门的方向去推。
不过,这个做法不一定适用于所有人。每位帐号的领域和定位不一样,但是挂公众号的确更便捷。
新榜:当把顾客引流到微讯号后,会通过哪些方法成交?
周华:一些同行是通过天猫成交,但我觉得做网店太麻烦了,所以选择直接在陌陌内成交。不过,天猫的用处在于,是一个第三方平台,会让顾客认为有保障。直接陌陌成交的困难是,如何让顾客信任你。交流的过程中,凡是我回答的不专业,或则我的回答让顾客形成了一点点疑惑,他都不会下单。
新榜:你是怎样获得用户信任,促使成交的?
周华:一般,当顾客咨询时,我会说,“我帮您上传设备简单看一下”,“我扫描过了,相片可以帮您检修”,“修复费用是200元,修补时间是7天”,“微信或则支付宝都可以”。陌陌可以设置懒人句子,我们将这一系列的话术编辑了进去。
这样的沟通方法看似简单,但似乎很严谨,没有任何屁话。一些问题我解答不了,就直接不解答了。例如,好多人就会问我是不是有网店店面,我不会说“我没有网店店面”,我只会说“微信或则支付宝都可以”。假如我说天猫没有店面,对方大几率会说“我如何相信你”,这都会越说越远。
之所以这样,是由于我们曾经走过弯路——你跟顾客分享的越多,越坦率,就越难成交。
这个行业须要好多专业的东西,假如一个新人来做,哪怕给他流量,他也做不上去。
我们如今可以做,是由于之前在抖音、快手上积累了一定的经验,现在运作得比较系统化了。
新榜:在变现上,视频号和抖音、快手有哪些差别吗?
周华:引流难度不同。想把抖音用户引流到陌陌太难了,无论把陌陌弄成“VV”还是任何一种方式,就会被辨识下来,因而被限流。但在视频号,“微信”二字想怎样打就如何打,虽然还是在自己的平台上引流,不会有人管。
消费能力也不同。抖音的年青消费群比较多,一些人评论可能只是认为好玩,但并不一定是真正的用户或则消费能力不够。视频号引流来的顾客,大部份在35岁以上,收入情况比较好,这也让视频号的成交比列低于其他平台。
新榜:接出来有哪些规划吗?
周华:接出来,我们的主要精力就会放在视频号上。在视频号,我们主要想链接一些高档人脉,否则永远是赚辛苦钱。同时,我也看见了直播带货的风口。假如有合适的抓手,未来会向带货的方向变革。
PS.岁月精雕大师父周华等十几位视频号领域顶尖玩家,已确认参与新榜视频号会议。12月18日上海,我们邀你共赴这场新流量飨宴。2021,ALLIN视频号!